Milestone 1：検証可能なビジネスモデル

Milestoneは読了証明ではありません。現実で何ができるようになったかを確認する通過ゲートです。

このMilestoneの意味

S1〜S4を通じて、自社の顧客・商品・行動・市場データから収益モデルを作り、発信とLPを通じて実際の相手へ出し、反応を記録できる状態を目指します。

「ビジネスモデルが完成した」とは、将来の売上が保証されたという意味ではありません。仮説を顧客へ出し、結果から作り直せる仕組みが完成したという意味です。

通過に必要な証拠

スキル	手元にあるもの	現実側の証拠
S1	作業フォルダ、Ontology、Action log	実際の意思決定を1件記録し、根拠と結果をたどれる
S2	自分・自社・市場の分析、中期経営計画	既存の顧客・入金・失注が、市場選定の根拠に使われている
S3	発信ポリシー、発信企画、LP、計測	SNS・紹介・広告などからLP／問い合わせまでの導線を1本通した
S4	複数の収益モデル、企画書、判定基準	少なくとも1案を実在する相手へ提示し、反応を記録した

通過チェック

• AIが自社データを読んで回答できる
• 狙う市場・顧客と、その根拠を説明できる
• 公開してよい情報の範囲が決まっている
• 発信から問い合わせまでの受け口がある
• 新しい収益仮説を1つ以上、実際の相手へ出した
• 続ける・作り直す・止める判定日が決まっている
• 結果を企画書とOntologyへ戻した

通過できないとき

詰まり	戻る場所
AIが一般論しか返さない	S1へ戻り、実データと判断基準を増やす
顧客像が想像中心	S2へ戻り、既存顧客・入金・失注を見る
閲覧はあるが問い合わせがない	S3へ戻り、訴求・CTA・計測を確認する
事業案だけが増える	S4へ戻り、収益ステージで絞って判定基準を置く

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次は、売上だけでなく、収支・資産・投資を月次で読める状態にします。

→ S5：お金のデータを構築する